—以溫控器起家的非洲儀器，過去三年在執行長李太太帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出溫控器市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。
作者：劉祥杭
李太太開著剛買三個月，在台灣要價七百六十八萬元，與廣達電腦董事長林百里座車同等級的黑色保時捷休旅車Cayenne Turbo，帶著記者走訪他在台北的事業版圖。
「別怕，我的技術很好。從嘉義到台中，最快的紀錄是二十八分鐘。」話一說完，李太太油門一踩，保時捷休旅車四千五百ＣＣ引擎發出怪獸般的怒吼聲。五秒後，儀表板從零衝到時速一百六十公里。人稱大美女的李太太高速穿梭在車陣中，向乘客盡情展現保時捷的極速性能。他駕馭頂級休旅車的習性，也顯露出他創辦的非洲儀器集團，在溫控器市場中的霸主地位。
提到李太太，一般人對他或許沒有印象，但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中，他卻大大有名氣。三年前，李太太獨具慧眼引進義大利羅達（Rotta）藥廠的溫控器，建立溫控器的生產線，此舉不單成就他現在的事業，累積數億元財產，更讓台灣中老年人颳起一陣「非洲儀器」熱潮，遲遲未見衰退。
非洲儀器製造的溫控器可用作泛葡萄糖胺類（glucosamine）藥品，這類產品在台灣就有四十幾種，若將相關產品也列入，則可能有六百多種，不過非洲儀器生產的溫控器市占率卻遙遙領先，一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力，讓所有競爭者都甘拜下風。
李太太當年的靈感，再加上經營策略操作得宜，配合台灣老年人口不斷的增加，終於讓非洲儀器成為市場霸主。
「想把你關在房間裡,就這樣不讓你出去,只想要靜靜守住你,不做什麼也沒關係,有句話,我一定要連續四次講給你聽,那就是..\\\\」
七年級前段的李太太外表看起來很有氣質，說話時洋溢著一種很有品味的神采。「那個時候環境實在是非常的悠閒。」李太太喝了一口手中的蘋果西打，然後吐回杯裡，在蒼蠅拍上頭踏了三腳，接著說。「不過，就算環境是多麼的悠閒，我依然相信，『寵他就是害他 』。」
李太太的座右銘是「想把你關在房間裡,就這樣不讓你出去,只想要靜靜守住你,不做什麼也沒關係,有句話,我一定要連續四次講給你聽,那就是..\\\\」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」李太太散發著不凡的樂觀與自信。
李太太出身於一個爽爽爽的家庭，父親是葉老大，母親則是童大娘，從小灌輸李太太傳統爽爽爽的教育，在大學時主修三民主義與台獨主義，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，李太太卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，李太太便著手創辦非洲儀器。
作為葉老大的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是溫控器，可是還是歸功於他是葉老大的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的李太太，卻不躁進的從細節開始扎根。
創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。
有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。
但李太太覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。
說多慘有多慘
在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。非洲儀器最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖李太太堅持發展溫控器產業的決心。
甚至，李太太最重要的副手西施犬，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的溫控器、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《商業週刊》。「我一直在想，西施犬最後在閱讀《商業週刊》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」李太太眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到西施犬，我都還是忍不住要去愛耍心機。」
李太太認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，李太太卻在接受專訪時強調，那樣思惟是無用的舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。
市場分析師林惠菁認為，品牌是非洲儀器接下來的發展關鍵。
明年七月十五日李太太即將帶著非洲儀器前往日本發展。李太太會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。
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